企业网络营销的常用方法

网站成功上线后，用什么方法能够达到好的营销效果，快速积累人气呢？今天我们讲讲企业网站营销的常用方法。

一、企业网站的自身完善

在所有的网络营销工具中，企业网站是基本、重要的一个，这算是老生常谈了，但总是有企业，自身网站内容七拼八凑就开始网络营销。没有企业网站或者网站内容质量低，许多网络营销方法将无用武之地，企业的网络营销整体效果也将大打折扣。

网站内容的丰富度对网络营销的影响主要是：对用户获取信息和网站可信度的影响；同时网站内容本身就是网络营销的重要组成部分。

二、搜索引擎营销

用户寻找到有效信息和新网站的一个重要途径就是通过搜索引擎。搜索引擎营销的方法主要有网站排名优化、关键词竞价排名、关键词广告等。

网站排名优化：关键词是否出现在网站的排名中，主页中关键词所占比重，网站的访问量，从他站转来的链接，也就是外链有多少《网站优化——怎样做外链》都可以左右网站排名。

关键词竞价排名：如果网站优化后对排名仍旧不满意，可以考虑关键词竞价排名，这是一种按效果付费的网络推广模式。

关键词广告：搜索引擎右侧出现的就是关键词广告，同样是付费模式。

三、病毒式营销

通过用户的口碑传播，使信息像病毒一样扩散，利用快速复制的方式传向数以万计甚至更多的受众，利用受众的积极性和人际网络让他们主动帮助企业宣传，以此来实现企业营销的目的，比如湖南卫视的超女就是病毒营销的经典之作。

具有吸引力的“病源体”：利用某个已经引起公众关注的事件，将它与包装后的营销信息捆绑在一起发送，可以使公众主动帮助传播，比如一得阁墨汁免费提供墨汁给电商大战中被坑的消费者，上门泼墨。

对营销效果进行跟踪和监测：查看论坛的回帖数、用搜索引擎搜索相关报道、各媒体的关注状况、公众对哪方面感兴趣、传播过程中是否存在问题。做好这些的数据，对日后的下一次营销帮助很大。

四、博客/微博营销

博客/微博具有知识性、自主性和共享性，所以成为了营销的新载体。

可以建立企业的官方博客和微博，需要长期地坚持积累，转发评论和粉丝数达到一定量后，效果会比较明显。

      还可以和粉丝数特别多的第三方博客/微博洽谈合作，通常效果可以马上看到，但在持续性和塑造品牌方面上，相对于用自己的博客/微博偏低。

五、邮件营销

电子邮件推广是利用邮件地址列表，将信息通过Email发送到对方邮箱，以达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用广泛的互联网应用，它方便快捷、成本低廉，类似传统的直销方式。

Email营销的五大步骤：

1.制定Email营销计划，分析目前所拥有的Email营销资源，如果公司本身拥有用户的Emai地址资源，首先应利用内部资源。

2.决定是否利用外部列表投放Email广告，并且要选择合适的外部列表服务商。

3.针对内部和外部列表分别设计邮件内容。

4.根据计划向潜在用户发送电子邮件信息。

5.对Email营销活动的效果进行分析总结。

六、网络广告营销

发布广告的过程实际上是一个与目标受众沟通的过程。企业可以通过互联网这个载体，通过图文或者多媒体的形式发布旨在推广的产品或服务，由广告主自行设计或者委托他人设计、制作的有偿信息传播方式。

网络广告的类型：

1.横幅广告：单击率较高的广告类型；充分利用网页制作中超文本链接制作形成的；有动态轮替式和动态GIF文件形式；是有效的广告形式，同时价格也贵。

2.按钮广告：被普遍接受的广告类型；面积较小，形状类似按钮；呈现少数文字，或品牌商标的Logo，点击按钮，可以浏览详细内容。

3.移动广告：滚动式广告，位置随页面的移动不断上下移动。

4.跳出式广告：弹出式或者插播广告，浏览网页时自动跳出小窗口；对广告主有利，比较受网友排斥。

5.电子邮件广告：将广告以电子邮件的方式寄给网友，将传统的广告电子话，比邮寄传统广告要更快、省钱、有效。

6.水印广告：广告画面与网页“如影随形”，以水印形式呈现在网页主画面的底层，不占用实际的画面空间，但是容易被忽略，所以使用不广泛。

7.多媒体动画广告：精彩的声光效果，但是文件比较大。

8.全景广告：由3D全景式图片无缝拼接而成，通过移动鼠标，可以360度全景看广告，通常运用在房地产、汽车、数码产品和世博会上。

七、活动营销

广告主围绕主打的产品或服务本身策划的线上线下可参与性较强的活动，达到活跃网站的用户，带动更多的新用户参与，并且宣称该产品或服务的效果。比如相亲网站举办的线下现场相亲活动。